一、首单突破：华东制药完成新加坡交易，平台闭环基本成熟

• 首单企业：杭州中美华东制药有限公司（华东医药子公司）

• 交易模式：通过平台完成与新加坡方的跨境线上交易与结算

• 平台定位：国家医保局指导的首个跨境区域医药集采平台（2025年1月启动）

• 核心价值：解决医药出海“资讯壁垒、供应链复杂、结算不便”三大痛点

广信解读：此举标志中国医药出海从“零散贸易”迈向“平台化集采”，效率提升50%+。

二、平台规模：781种药品+1652类耗材，114家头部药企入驻

1. 资源集聚情况

• 药品收录：781种（化药、生物药、中药）

• 耗材设备：1652类（高值耗材、诊断设备）

• 企业入驻：114家国内头部药企+10家国际采购商（复星医药、恒瑞医药等）

• 流程闭环：申请注册→完善信息→采购申报→交易撮合→结算配送

2. 结算突破

• 支付服务：连连国际提供多币种跨境收款（全球66张支付牌照）

• 效率提升：全链路线上对账使结算周期从30天缩至7天内

• 风控保障：关联全国集采网信用信息，实行企业信用管理

三、模式创新：“五大特征”重塑医药出海规则

四、准入门槛：三项要求筛选优质出海企业

1. 资质合规：持有有效生产与销售许可

2. 信用可靠：关联全国采购网信用信息（失信企业一票否决）

3. 信息完整：提供双语说明书、国际认证证明（FDA/EMA等）

广信解读：门槛设置保障平台质量，避免劣币驱逐良币，长期利好品牌药企。

五、挑战与突破：五大方向破解出海难题

1. 当前困境

• 标准壁垒：东盟国家更认可欧美标准（通过WHO-PQ认证药品不足30%）

• 内卷竞争：国内企业价格战拉低利润（部分药品出口毛利率仅15%）

• 地缘风险：部分国家医药监管政策变动频繁

2. 破局路径

• 规则互认：借助中国-东盟博览会推动双边认证（从创新药、耗材突破）

• 语料库建设：构建东盟医保医学医药专业语料库（“北上广研发+广西集成”）

• 民生项目：输出广西地贫防治“整建制”模式（技术+药品+服务打包出口）

六、投资机会：聚焦三类受益企业

操作建议：

• 短期：关注平台新增入驻企业（尤其是创新药、医疗器械公司）

• 中长期：布局通过WHO-PQ认证的制剂出口企业（华海药业、健友股份）

七、广信财经预判：2026年平台交易额破百亿

1. 规模目标：2025年引入500家药企，2026年交易额突破100亿元

2. 区域扩展：从东盟10国向上合组织国家（俄罗斯、印度等）延伸

3. 品类扩容：从药品耗材向中医服务、互联网医疗拓展

结语：该平台相当于医药出海的“天猫国际”，通过政府信用背书+市场化运营，大幅降低交易成本。投资者应重点关注：①已通过国际认证的药品器械企业；②布局东南亚渠道的医药商业公司；③跨境支付与物流服务商。

（广信医药与跨境贸易研究组 2025年9月4日）

数据来源：广西医保局、广信智库调研
风险提示：地缘政治风险、认证互认进度延迟、汇率波动风险